Olá meus queridos amigos,
Este mês é muito especial para mim. O meu livro SUCESSO EM VENDAS completa seu primeiro ano desde o lançamento em Junho de 2006 e foi aceito por milhares de profissionais como um importante recurso de desenvolvimento e treinamento em Vendas. Fico extremamente feliz como autor, em ver que muita gente teve excelentes resultados ao aplicar as idéias práticas, técnicas e ferramentas deste livro, que antes de ser escrito, era o conteúdo do maior programa de vendas que apliquei e aplico em empresas para equipes de vendas e áreas de atendimento a clientes. Foi uma tarefa árdua conseguir converter o que aprendi em 15 anos vendendo e gerenciando vendedores, mas graças a vocês, o livro foi um verdadeiro SUCESSO EM VENDAS.
Quero aproveitar para lhe dar ainda mais idéias para o seu SUCESSO EM VENDAS. Como provavelmente meu próximo livro será sobre Liderança em Vendas, resolvi transmitir aqui uma visão bem pragmática para supervisores de equipes:
Supervisão em vendas é uma liderança especial e diferente. Se você é um supervisor de equipes comerciais deve considerar 03 regras:
1 – vendedor não tem um chefe;
2 – vendedor não gosta de ser controlado;
3 – vendedor precisa ser inspirado para agir.
Minha dica de ouro é que você , Líder de Vendas, deve aprender a inspirar sua equipe. Não por dinheiro ou pressão, mas por princípios (ética, caráter, garra, disciplina, entusiasmo). Propor desafios e responsabilidades. Ter causas e inspirar por valor. Pare de criar seguidores, crie outros líderes e pare de motivar apenas por dinheiro. Mostre a sua equipe que o dinheiro é importante, mas ele só vem antes do trabalho, no dicionário. Inspire-se e seja inspirador pelo seu valor.
Você líder deve treinar e desenvolver sua equipe de vendas constantemente e este mês pode obter mais uma novidade em meu site: O Lançamento - DVD Sucesso em Vendas - gravado ao vivo no Congresso Nacional de Vendas da KLA, um bom resumo com momentos importantes de minha palestra.
Fizemos um KIT, afinal o livro e o DVD formam uma ótima dupla para treinamento, motivação e desenvolvimento. Utilizem ainda ferramentas “SUCESSO EM VENDAS” contidas no meu site, elas contribuirão ainda mais com o desenvolvimento de sua equipe comercial.
Sucesso em Vendas e Boa Sorte.
Um ano de Sucesso em Vendas
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Foi uma tarefa árdua conseguir converter o que aprendi em 15 anos vendendo e gerenciando vendedores, mas graças a vocês, o livro foi um verdadeiro SUCESSO EM VENDAS
