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Consiste em criar imagens em seu interlocutor sobre o melhor e o pior que pode acontecer no futuro caso ele tome ou deixe de tomar uma decisão. Esse padrão é uma poderosa técnica para negociação, vendas, reuniões de negócios e até mesmo em casa, com seus filhos e cônjuge. A idéia é fazer perguntas e pintar imagens do que pode acontecer com a pessoa no futuro. Se você assistiu o filme “Efeito Borboleta” sabe bem o que estou dizendo. Diversas vezes o protagonista volta ao passado, tomando rumos diferentes, e as conseqüências são percebidas no futuro. Quando um cliente estiver em dúvida sobre comprar ou não um produto, fazer ou não negócio com você, use a ponte ao futuro. Procure descrever o pior que pode acontecer se ele não comprar, faça o sentir, use o padrão ensinado em nosso último programa denominado: Sensações, mostre a dor de não ter o serviço ou produto, mostre a perda, crie imagens... e em seguida... faça a ponte ao futuro descrevendo o melhor que pode acontecer se ele comprar, faça-o refletir sobre o que as pessoas irão falar, o quão bem ele irá se sentir, qual o prazer que irá experimentar, o que ele irá ganhar. Esse padrão também pode ajudá-lo a tomar decisões que vem postergando em sua vida. Vamos supor que você esteja adiando a decisão de fazer exercícios físicos.
Reflita comigo:
Qual o pior que pode acontecer se não começar hoje? Como será sua vida daqui 5 anos? Imagine-se olhando no espelho daqui 10 anos. Como seria deixar de ter vitalidade, energia física para realizar as mesmas tarefas que hoje são fáceis de executar?
No entanto, se parar de adiar, se começar a fazer uma caminhada, se mudar um pouco o seu habito de alimentação, como será sua vida daqui a 1 ano ? Como será se olhar no espelho daqui a 5 anos? Como você irá se sentir com energia para executar as tarefas e atividades daqui 10 anos da mesma forma que faz hoje? Se isso fosse possível, como sua vida e a vida das pessoas que você mais ama seria afetada por sua decisão? Percebe o poder desse padrão de linguagem? Mexe com a gente de verdade, não é mesmo?Convido-o a praticar hoje mesmo em suas conversas e comprovar por si só a eficácia desta técnica.