O uso da pressuposição é especialmente eficaz em vendas e negociações, porém, esse padrão pode ser igualmente eficaz em uma conversa com seu filho, cônjuge, parceiros no trabalho ou até com você mesmo. Em uma venda, por exemplo, esse padrão de linguagem consiste em “pré-supor” que o seu cliente vai REALMENTE adquirir o produto ou serviço que está sendo oferecido por você, antes mesmo de declarar sua intenção. Durante toda a conversa com o cliente PRESSUPONHA que ele já decidiu adquirir o produto ou serviço, converse como se estivesse com essa certeza. Pergunte como ele se sentirá com seu novo produto, como este produto irá ajudar em sua vida... Antes mesmo de o cliente afirmar que vai ou não ficar com o produto, pergunte para ele, por exemplo:
- Qual o melhor local para a entrega, no trabalho ou na residência? Essa pergunta pressupõe a aquisição feita!
Com você mesmo esse padrão também pode ser muito poderoso.
Que tal se perguntar diariamente:
- O que eu posso fazer agora para ficar ainda melhor?
Qual a pressuposição envolvida? Que sua ação já está boa e que ainda pode melhorar. Totalmente fortalecedora, é certeza garantida de inúmeras novas possibilidades!!E se quiser ir além, pressuponha que o momento vale a pena, que cada momento presente é proveitoso.
Que tal se a sua pergunta fosse:
- O que eu posso fazer para ficar ainda melhor e aproveitar cada momento?
Reflita sobre isso... pressuponha no padrão de linguagem com você ou com os outros, ações que possam melhorar a relação ainda mais ou fortalecer seus recursos de maneira grandiosa.
Padrões de linguagem - Pressuposições
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O uso da pressuposição é especialmente eficaz em vendas e negociações, porém, esse padrão pode ser igualmente eficaz em uma conversa com seu filho, cônjuge, parceiros no trabalho ou até com você mesmo.
