Quando estabelecemos metas em vendas devemos ter uma estratégia vencedora, coerente e fundamentada em fatos que possam dar a ela a credibilidade. Portanto meu amigo líder de uma equipe de vendas, aqui vão 09 pontos que você precisa considerar para formular uma boa estratégia:
• Como foram suas vendas nos últimos 03 meses. Observe os números e veja quem e o quê mais vendeu.
• Qual sua visão de crescimento ou de realização de vendas por produto, equipe e vendedor individualmente.
• Quais ações de vendas você mais faz? Prospecção por visita, mala direta, internet, telefone?
• Qual o retorno que tem em cada uma delas?
• O que você menos faz para prospectar e que poderia passer a fazer melhor? Quem menos vende e que poderia vender mais?
• Estabeleça um plano de ação contendo:
• Ações diárias: treinamento para quem mais precisa, feito por você, nos pontos que mais sua equipe precisa, global ou individualmente
• Crie um quadro com os números comparativos dos últimos meses x o mês em questão
• Mostre os melhores caminhos para prospectar ou oferecer os produtos.servicos que você quer vender
Por fim lembre-se de ensinar sua equipe a fazer isso sozinha, criando mapa de oportunidades e planos de ação orientados as metas individuais. Você deve gerenciar o volume global, controlando e apoiando quem vende menos e incentivando quem vende mais.
Estratégia para vender mais
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Quando estabelecemos metas em vendas devemos ter uma estratégia vencedora, coerente e fundamentada em fatos que possam dar a ela a credibilidade
