Podemos segmentar as letras da palavra V.E.N.D.A.S. formando assim um acróstico para lembrar dos elementos fundamentais para o SUCESSO EM VENDAS. V. isão: O profissional visionário é mais bem-sucedido pois estabelece metas, defini prazos e trabalho com foco e disciplina. Vendedores têm metas, mas poucos sabem como atingi-las. Ou pior....muitos convivem com excesso de ansiedade e falta de planejamento. É preciso ter uma visão de onde se quer chegar e como fará para conquistar isso.
E. ntendimento: No trabalho diário de atendimento a clientes, o maior desafio é ENTENDER o que sua empresa ou você pode oferecer de valor para aquela pessoa. Entender antes de atender é saber investigar adequadamente as oportunidades e criá-las junto a seu cliente. Uma venda pode ser ampliada se o vendedor souber investigar e analisar o cliente. Isso siginifica um bom entendimento do negócio.
N. ecessidade: Onde não a necessidade não há venda. Vemos diariamente vendedores tentando “empurrar” produtos e serviços, oferecendo, dando desconto e em sua grande parte, perdendo vendas. Isso ocorre por que falta o vendedor buscar satisfazer o lado intangível da venda, o chamo em meu livro de DNA do cliente, que só revelado com sintonia, envolvimento e afinidade ao fazer as perguntas certas.
D. esejo: O vendedor deve promover um verdadeiro desejo de compra, oferecendo soluções únicas e memoráveis. O cliente deve sentir seguro e estimulado a comprar. A. tendimento: Somente a empresa que valoriza o bom atendimento e o pós-venda, consegue estabelecer crescimento sustentável em vendas, pois custa muito caro conquistar e perder clientes. Pense nisso!
V.E.N.D.A.
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Podemos segmentar as letras da palavra V.E.N.D.A.S. formando assim um acróstico para lembrar dos elementos fundamentais para o SUCESSO EM VENDAS
