Um modelo sensacional de liderança em vendas é sempre formado por 03 Rs:
• Reconhecimento
• Regras
• Resultado
Reconhecimento: Dar o prestígio necessário para que sua equipe tenha um bom clima de motivação e todos se engajem nas causas da empresa para atingir metas e resultados.
Regras: Dar voz de comando, definindo cenários e perspectivas individuais e coletivas e sobretudo, ditar o ritmo definindo o tempo necessário para cada um chegar lá.
Resultado: Monitorar cada um de seus vendedores, dia após dia, semana após semana e aferir mensalmente quem está no caminho certo. Criar eventos para comando, por exemplo, reuniões mais produtivas, que durem pouco tempo e são feitas logo no início da manhã, permitindo que todos falem sobre seus avanços e estratégias para chegar a suas metas.
Os Rs da liderança
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