A Atitude e Comportamento de hoje irá tratar sobre dicas, técnicas e ferramentas para melhorar suas apresentações em público.
Aqui vai uma poderosa dica para que você aprenda as perguntas certas, a fim de melhorar suas negociações.
Você sabia que em uma conversa dois a dois, quem pergunta está no controle e quem responde é controlado.
Hoje vamos abordar uma excelente técnica de perguntas para agendar reuniões, compromissos, fazer vendas e até mesmo concluir excelentes negociações.
Rodrigo Cardoso em entrevista ao RH.com.br
É simples em sua mecânica de funcionamento, porém, não é tão fácil de realizar, pois exige certa dose de atenção e disciplina.
Eles questionaram o por que algumas pessoas tinham sucesso e outras não. Chegaram à conclusão que as pessoas que prosperavam em suas empresas tinham características em comum divididas em três grandes grupos os quais compartilharei com você agora.
Devemos aprender a ter bom humor, não nos identificarmos tanto com os acontecimentos. Lembre-se, por pior que seja algo que esteja passando, tem alguém em situação muito pior.
Hoje vou ensiná-lo como melhorar incrivelmente sua comunicação, vendas ou negociação através de uma simples, porém PODEROSA técnica chamada REFRASEAMENTO.
Quando estiver conversando com alguém, seja seu cônjuge, seu chefe ou subordinado no trabalho ou até mesmo um cliente, procure exercitar esse padrão de linguagem em sua comunicação.
Consiste em criar imagens em seu interlocutor sobre o melhor e o pior que pode acontecer no futuro caso ele tome ou deixe de tomar uma decisão.
O uso da pressuposição é especialmente eficaz em vendas e negociações, porém, esse padrão pode ser igualmente eficaz em uma conversa com seu filho, cônjuge, parceiros no trabalho ou até com você mesmo.