Não vale nunca a pena bater boca com ninguém, ainda mais quando se trata de um cliente
Como coloquei no meu livro Inteligência em Vendas, base de minha palestra e treinamento de liderança em vendas, performance de equipes depende o uso dos 3 R´s
Valem um milhão de dólares os segredos que irei revelar a seguir. Leia com atenção e aplique para evitar perder muitas vendas e ter de conceder fortunas em descontos nas negociações
Quem vive de vender, de atingir metas, de fazer as empresas girarem e crescerem, ou seja, os vendedores de profissão, estes precisam ser bons demais e comprometidos com resultados
É perceptível que 2011 foi aquém das expectativas de muitos empresários. Poderia ter sido muito melhor, concorda?
Há duas décadas ou um pouco mais, vender era uma função para os desqualificados. Vendedor era uma profissão da exclusão, de quem estava desempregado e tinha que se virar na vida
Tem muita gente em vendas que vende muito, mas vende uma vez só e provoca traumas na empresa onde trabalha
Viva as atitudes que podem lhe proporcionar muito mais vendas
Não basta ter uma super formação acadêmica, especialização e MBA se não souber se vender ou servir como um importante colaborador dos clientes de sua empresa
Vender não é falar bonito e demonstrar inúmeras vantagens e qualidades do produto, do serviço ou da empresa que representamos
Uma característica muito comum entre estas ilustres figuras é que a maioria era do baixo calão de sua ou de outra empresa e suou muito para estar no comando
Quando decidimos criar ou tornar a empresa forte e lucrativa certamente devemos pensar na formação ou remodelagem de processos e pessoas comerciais eficientes
Vendedores trocam de empresa demasiadamente rápido, muitos por serem demitidos pela falta de resultados e outros por que decidem migrar para outra empresa ou negócio que lhe rendam um pouquinho mais
O aspecto mais importante na hora de começar qualquer estratégia de ampliação do volume de vendas é a análise do estado atual de sua empresa e de cada vendedor