Pouca gente sabe prospectar e criar interesse de compra ou ainda, descrever ao cliente de forma rápida o que ele ganha ao comprar seu produto ou serviço
O modelo completo e efetivo ao gerenciar uma área de vendas é o que inclui os 07 fundamentos do líder inteligente
A reunião deveria servir para corrigir desvios, medir avanços, avaliar previsões assertivas de vendas e obter idéias, mas ao contrário disso, muitas empresas sofrem com a “lenga-lenga” de sempre
O vendedor é quase sempre o grande responsável por ter esse posionamento de seus clientes, entenda por que
Os tempos difíceis revelam os melhores empreendedores e vendedores que o mercado possui
Nesta crise, você pode escolher o discurso da lamentação ou provocar mudanças comportamentais e nos processos de venda em sua empresa
Quatro técnicas poderosas que apresento no livro e no treinamento SUCESSO EM VENDAS
Confiança é o líquido lubrificante que torna possível o funcionamento das organizações
O lado líder requer algumas atitudes; O lado prevê algumas habilidades gerenciais
Era praticamente impossível voltar atrás quando se tem uma relação complacente demais e nao se dita as regras do jogo
Para ajudar as pessoas a ter um maior senso de identificação e sentimento de importância
As seguintes oito características “se destacaram” diz Lebow, Presidente da Heroic Environments
O segredo é criar planos de ação que tenham alternativas para jamais abandonar o rumo
Não funciona ter centenas de clientes em sua carteira se não consegue dar conta nem de um terço deles
Qualquer ofensiva motivacional, que crie um clima estimulante passa pela criatividade e congruência do líder e sua inteligência