Você que lidera equipes comerciais ou pretende se tornar um supervisor, gerente ou até Diretor de vendas, preste muita atenção no que lhes direi
Prazo é maior desafio depois da venda, principalmente, quando encontramos clientes exigentes e que fazem questão de acompanhar o que se foi prometido
Concorrência acirrada, equilíbrio nos preços e competitividade nos torna profissionais cada vez mais dinâmicos
A história de superação em vendas de Bill Porter
O que fazer se todos nós vendedores somos atores e representamos um papel para cada cliente, dependendo do motivo de compra, das necessidades e do lado emocional da venda
De um modo geral, só se pode aumentar as vendas, inclusive no corporativo, se souber usar de criatividade e criar oportunidades para seus clientes
Quando estabelecemos metas em vendas devemos ter uma estratégia vencedora, coerente e fundamentada em fatos que possam dar a ela a credibilidade
O cliente é uma ótima fonte de novas vendas, mas isso não significa que ele deve ser somente procurado quando você precisa oferecer um produto
São duas coisas que constituem a base para um profissional em vendas
A polêmica sempre está em decidir se o melhor modelo de remuneração dos vendedores deve ser fixa, variável ou ambas
Vendedor, este profissional que sem dúvida alguma, merece ser parabenizado, valorizado e reconhecido como um dos mais importantes profissionais do mercado
Para apresentar a “solução” que seu cliente busca, o que você precisa é oferecer fatos, benefícios e aplicações dos seus produtos ou serviços
O que determina o sucesso em vendas é a capacidade de envolvimento, entendimento e atendimento