Saber abordar o cliente ajuda muito na hora da venda, veja algumas dicas
Atitude, consistência, qualidade e satisfação. Qual a importância destas qualidades na hora de vender um produto ou serviço?
Ouça o que é preciso para conseguir novos clientes e manter um bom volume de vendas
Ferramentas inteligentes e impactantes para aumentar suas vendas imediatamente
Três controles para aumentar sua produtividade em vendas e fazer uma abordagem melhor de clientes chegar nos resultados
Recicle sua forma de responder objeções ao seu produto ou serviço. Não importa o mercado, o cliente mudou! As objeções não são mais tratadas como antes
Aumentar os resultados é sempre bom, ainda mais quando já estão abaixo da média
Seis dicas para conseguir mais facilmente o fechamento de uma venda
Era uma vez um vendedor, que tinha muito sucesso...
Você sabe o que é um desvendedor? É toda e qualquer pessoa que atrapalha o processo de vendas. O desvendedor faz com que as vendas quase certas, tornem-se difíceis
Poucos assumem suas incompetências ou falhas quando se trata de perder uma venda
Se você conhecer alguém com essas características é melhor evitar conviver com essa pessoa, porque esse negócio contamina. O pior é se você se identificar, ai você terá que mudar
Seis técnicas de fechamento em vendas. Anote aí!
Em minha opnião, um dos mais efetivos conceitos de gestão e estratégia em vendas se chama “Pipeline” ou Funil de Vendas, pois permite controlar cada etapa do processo de vendas, recorrendo ao conceito de porcentagem ou status (milestones – em alguns livros de gestão) a cada cliente, com um olhar para o futuro, alocando o período previsto do mês corrente ou próximos meses em que o negócio será definido.
Sem metas, um vendedor é aquele que “pasta”, passeia com pasta ou fica o dia todo ligando sem dar muita atenção para a boa conversão de leads em prospects quentes.