Tem muito empresário, no entanto, que sofre com perdas e prejuízos especialmente gerados pelas falhas no processo de vendas, antes durante e depois do fechamento de negócios.
O Brasil está em crise! Corrupção, retração dos investimentos externos, empresas quebrando, industrias demitindo e juros altíssimos. Neste cenário, há muito empresário prevendo o pior para 2015, mas como sou sempre otimista, acredito que o caos seja um meio poderoso de construir oportunidades.
Sem dúvida alguma, abordagem é o ponto de maior importância no processo de vendas e também a maior dificuldade da maioria dos vendedores.
As grandes empresas valorizam muito esta questão e assim conseguem tratar os clientes de forma mais especial, diferenciando o cliente estratégico do cliente eventual.
Todo dia nasce um novo concorrente para os nosso negócios e empresas. Sou empresário há 15 anos, estou ainda aprendendo com isso.
Sem ideias ninguém sobrevive no mundo das vendas. O vendedor precisa ser surpreendente, criativo, diferente a cada cliente. E é nesta questão que eu peço a sai reflexão: como vendedor(a), você consegue surpreender positivamente seus ativos ou prospectivos clientes, na hora de apresentar-se?
No início, todo vendedor sofre para conseguir clientes. Normalmente, no mundo corporativo, a empresa oferece uma base de clientes inativos ou leads (indicações). Mas o maior desafio mesmo, é qualificar ou reativar esses contatos, de forma que se tornem clientes em potencial.
Motivação vem de dentro, antes de tudo. Não existe motivação externa, antes da vontade, do entusiasmo, que é interno. O vendedor precisa ser automotivado. A palavra entusiasmo remete a ter Deus dentro de Você, ou sopro Divino, na sua etimologia (origem grega).
2015 começa bem para os que prepararam as coisas antes. No meio corporativo, vendedores preparam as vendas do início do ano desde muito antes, em agosto, Setembro, Outubro de 2014, já se falava em projetos para início do ano.
Em sua maior parte, as liquidações são feitas com objetivo de zerar estoques. Algumas vezes, o objetivo e recuperar o volume de vendas esperado e não realizado num determinado momento.
Olhar no retrovisor e ver o que passou durante o ano é o primeiro caminho para planejar suas vendas em 2015. O crescimento depende do quanto estudamos nossas ações e resultados atuais.
Como vender mais e rápido? Muitas pessoas se questionam sobre isso e existem dicas que podem te ajudar.
Ver de perto uma nação que resistiu à guerra, catástrofes naturais como terremotos, vulcões, tsunamis e radiação que vazou da usina em Fukushima